J. キース・マーニガンの著作一覧

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「競争心」が意思決定を歪める

ディーパック・マルホトラギリアン・クーJ. キース・マーニガン

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2008年10月

交渉や討論、競争入札、商事紛争などにおいて、何をしてでも勝ちたいという衝動に駆られることを、筆者たちは「競争心の亢進」と呼ぶ。このせいで合理的な意思決定が阻害され、過剰な対価を支払っているケースが多…